地震重災區雅安市計劃8月初在成都舉辦一場土地推薦會。7月份，遂寧市與內江市已經分別在成都舉辦了大規模的土地推介活動。

“考慮到土地市場普遍冷清，加上地震影響，川內三線城市必須加強土地推介力度，并走出來尋求實力開發商的支持。”四川省房地產業協會副會長馬志強說。

頭創置業董事長劉曉光認為，受地震影響，四川三線樓市的恐慌心理仍將持續半年。而三線城市目前房價偏低，意味著一定時期內較低的利潤率，但也表明未來樓市較大的發展空間，“頭創不會離開二三線城市市場”。

“三線城市一般只能容納兩個品牌開發商參與建設，再多就容易形成激烈競爭。在有限的市場容量下，城市經濟環境與房屋增值空間成為開發商的頭要考慮。”內江市國土資料局一位黃姓主任說。

釋放積極信號

7月7日在成都舉辦的遂寧市土地推介會，以及15日被推介土地的拍賣結果，備受川內業界關注。

“這次推介會所處的時期頗為特殊，是震后頭次亮相成都的川內三線城市土地推介會。”業界人士分析。

這次推介會由遂寧市人民政府主辦，邀請到40余家開發商到場，共推介了10宗土地，介紹了4宗地塊，面積近180畝。15日的拍賣會共有15家開發商報名競拍，9塊掛牌土地共有7塊成交，拍賣總額2.09億元。

相對于遂寧市年初前兩次土地全部流拍的情況，這一結果被業內人士認為是當地房地產業復蘇的信號。根據該市土地供應計劃，9月、11月還將有兩次土地拍賣，適度供應土地。

“不過總體看來，開發商的表現比較理性。”遂寧市國土局交易的工作人員說。

被認為是熱點地塊的3號地塊，起拍價高達800萬元/畝，在無人競拍的情況下，由長期“駐扎”當地的榮興元房地產公司以810元/畝的價格拿下。其他地塊中僅1號地塊出現了60%的較高溢價比例，溢價比例與去年相比明顯減少。

但遂寧市的情況仍給其他三線城市帶來了信心。“這是一個積極信號。”雅安市國土局一位工作人員表示，盡管未能透露雅安推介會的進展情況，但其認為遂寧市的拍賣結果無疑是一種鼓勵。

緊隨著遂寧市腳步，內江市在7月11日舉辦了一場更大規模的推介會，向來自全國的近百家房地產開發商公開推銷4塊熟地近700畝的商品房開發項目，3個舊城改造項目，同時推出數千畝土地整理項目及其他多個城市建設招商引資項目。

推介會后，已經有來自上海、成都等地的十余家企業到內江市考察。

據悉，內江市相關推介地塊的拍賣將在八九月份陸續進行。“我們有意在推介和拍賣之間留出充分的時間，以便實現更好的市場對接效果。考慮到今年土地市場的整體狀況，如果出現的流拍，對內江市的樓市將是很大的打擊。”上述內江市國土資源局黃主任介紹。

開發商審慎布局

盡管對三線城市的市場機遇抱有期待，但選擇什么樣的城市進入，開發商仍在仔細考慮。據四川省房地產業協會工作人員介紹，在邀請外來開發商參加土地推介會時，很多企業態度比較審慎。

來自內江市政府的數據顯示，2007年該市土地收入達到8.41億元，同比增幅超出60%。而公開報道顯示，今年6月，遂寧市委副書記胡昌升曾在公開場合強調“房地產業是遂寧市經濟的半壁河山”。

與此同時，目前在川內的三線城市，土地流拍現象較為普遍。“僅僅依靠本土房地產商發展，在資金上有很多不足。”內江市國土資源局黃主任說。

據黃主任介紹，駐扎于三線城市的“本土”企業，在操作小幅地塊的開發建設上比較有經驗。一旦宗地項目較大，其操作能力與投資能力往往力不從心。而大開發商對此則游刃有余，同時能夠對城市的未來市場產生積極影響。

“三級城市到成都推介土地，是在尋求強強合作的同時，找到更適合的開發企業來支援城市建設和運營。”成都世邦魏理仕有限公司董事總經理溫淑薇評價。

內江市此次土地推介會，吸引了包括碧桂園在內的品牌開發商參加。而在遂寧市拍出的7幅地塊中，有兩宗被來自成渝地區的兩家開發商以個人名義拿得。

“參與三級城市土地推介，不排除是品牌開發企業意圖在震后進行擴張的一種行為。這樣的擴張是有益的。四川省是一個整體，并不只有成都一個城市。未來的土地競爭和開發競爭將會更加激烈，如何實現在四川省的戰略布局，成為品牌開發企業必須面對的問題。”溫淑薇說。

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