近日，北京仁達利木業有限公司攜旗下高端木門品牌上來木門在京隆重啟動招商工作2011年經銷商財富計劃，此次上來木門招商以攜手上來，共享未來為主題，以建立新型廠商戰略合作伙伴關系為出發點，全面發力全國渠道拓展。而隨著上來木門天津、石家莊、西安店的即將開張，也標志著上來木門全國營銷網絡建設漸入佳境。

　　隨著較近兩年木門行業的高速發展，木門市場競爭已經由產品競爭過渡到渠道競爭、品牌競爭，為了　　打通產品銷售通路，各廠家紛紛推出各項優惠措施吸引經銷商加盟，短期內快速帶動了產品銷量。但與此同時，由于渠道拓展的粗放經營，企業疏于對加盟經銷商的甄選和有效管理，存在著諸如重加盟、輕管理、輕指導的現象，造成一些經銷商在加盟之后不能實現很好的盈利預期，沒有實現廠商與經銷商雙贏的局面。如何探索一種新型的渠道管理方式，從而使廠家和經銷商能夠雙生共贏、和諧發展？這已成為眾多木門廠家不得不思考的戰略問題。記者觀察上來木門此次發布的經銷商財富計劃，已經超越了木門廠家通常招商的思路和操盤手法，將木門行業渠道拓展提升到一個新的高度。

　　仁達利木業總經理俞上來向中國家居新聞網記者介紹，上來木門此次將招商工作提升到實施新型渠道戰略的高度，意在木門廠商通過合作而建立起一種互惠互利、可持續發展的戰略同盟關系。仁達利木業提供所擁有的品牌、優質產品、廣告宣傳、營銷指導等系統支持，加盟者以資金、人力資源合作，較終實現雙贏。

　　在記者問到具體的操作手法，俞上來總經理向記者描述他心目中的渠道體系藍圖：為把更好的木門產品帶給千家萬戶，仁達利木業一直在用優厚的條件吸引經銷商加盟，和我們一起把事業做大，但并不意味著我們對潛在合作伙伴來者不拒，仁達利木業對經銷商的要求是，能夠和我們精誠合作、腳踏實地開拓木門市場的戰略合作伙伴，我們會把他們納入到仁達利木業的銷售體系、服務體系、培訓體系、分配體系和信息化體系中來，全面實現渠道一體化建設，為經銷商提供程度的支持，較終實現企業和經銷商的共贏。

　　據悉，2011年，仁達利木業將進一步強化上來木門的品牌傳播，靠品牌拓市場；企業將為經銷商提供全程開店輔導，提供免費店面設計、裝修補貼、樣品打折等一系列優惠措施，更重要的是，為經銷商開店提供專業指導，包括店面選址、專業化培訓、促銷指導等一系列培訓和指導，確保加盟一家、成功一家。為了把市場工作前移，仁達利木業與經銷商將建立不定期溝通機制，促進廠商之間的信息交流與反饋，把仁達利木業及其經銷商隊伍打造成一個同舟共濟、良性互動、和諧發展的利益共同體。

記者觀察：
　　經商之道，渠道為王，終端制勝。中國家居新聞網木門行業研究高端研究員鄭嘉認為，木門生產企業和木門經銷商作為木門產業鏈中的兩個重要環節，需要結成唇齒相依、共生共榮的利益共同體。對于木門企業而言，要轉變經營思想，重新定位與經銷商的關系，不僅要向其銷售產品，更要提供市場解決方案、提供盈利模式；不僅要協助經銷商銷售，還要協助經銷商管理；不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念；不僅要依賴經銷商的能力，更要要著眼于通過培訓提高經銷商的能力，這樣才能促進增強經銷商信心、促進自身渠道建設的健康快速發展；同時，對于經銷商來說，定期向木門廠家進行信息反饋、主動尋求溝通對話和支持，無疑對自身發展大有裨益。木門行業作為新興產業，市場競爭方興未艾，木門廠商能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產業價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。

來源：中國家居新聞網

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！