公告顯示，萬科11月實現銷售面積97萬平方米，銷售金額128.7億元，同比增長86.6%和146.3%。前11個月萬科累計實現銷售面積828.8萬平方米，銷售金額998.1億元。再加上12月1日的新增簽約金額，萬科今年以來的銷售額突破千億大關。

分析人士認為，新一輪房地產調控政策已經對市場產生明顯影響。萬科仍能取得驕人的銷售業績，應歸功于萬科的經營模式符合市場需求和政策導向。即產品上堅持主流定位，同時堅持快速周轉的開發策略。

萬科董事會秘書譚華杰表示，從客戶購房資金構成情況來看，近期房貸收緊的情況非常明顯，政策已對市場產生顯著影響。萬科客戶一次性付款的占比10月份為30%，11月份進一步上升到35%，而2009年全年和2010年前4個月，平均不到20%，即使在2008年的市場調整期，平均也只有27%。另一方面，萬科目前銷售的產品中90平方米以下小戶型約占六成，144平米以下戶型占比近九成。

值得關注的是，2010年萬科新開工公寓產品基本實現全裝修交付， 比例遠高于行業普遍水平。其產品充分體現出的綠色環保理念，受到了頭置頭改類客戶的歡迎，形成了萬科產品的一項重要競爭力。譚華杰指出，“快速開發”、“快速銷售”也已成為萬科經營策略較顯著的特征。據他介紹，萬科總部對各地公司獲取項目后盡快開工有明確要求。同時，萬科所開發的項目在獲取預售資格之后就會立即推盤銷售，并采用積極的銷售策略，按照購房者愿意接受的價格盡快售出房屋。按照萬科內部的指導線，新推盤項目當月銷售率達到60%才是比較理想的銷售速度。而從實際的情況來看，今年8月以后基本保持在70%以上。

“萬科并不追求過高的利潤率，而是通過‘快速開發，快速銷售’的經營模式，獲得公平收益，利用快速周轉提高ROE水平，萬科的周轉率在行業內一直處于領跑水平”，譚華杰介紹稱，這一模式兼顧了股東的利益和購房者的利益，相信更加符合社會需要和政策導向。

公告還顯示，今年前十一個月，萬科新增項目樓面地價約2600元/平方米，保持在合理的水平。公司今年新進城市包括昆明、貴陽、唐山、吉林、廊坊、揚州、煙臺、烏魯木齊、清遠等市場，目前進入城市逾40個，布局方面更趨均衡及穩健。區域方面，環渤海區域今年前十一個月的銷售規模超過了此前一直處于領跑的長三角區域和珠三角區域，而中西部區域也表現出了較快的上升勢頭。

(作者：牛 溪)