7月21日，濱江集團的一則公告引發了業界關注。公司宣布，將出資1000萬元受讓東尚置業50%的股權，萬科南都則持有另外50%股權。隨后，雙方將分別投入70548萬元，對東尚置業旗下的地產項目進行開發。該項目就是萬科今年5月拍賣下來的杭州草莊25號地塊。

這是濱江與萬科的頭度攜手。實際上，房地產企業之間的這種合作開發的模式，早已成為市場行的一種方式。在市場競爭日益激烈的今天，“合縱連橫”逐漸成為房企之間相互支撐、相互借力的重要方式。

濱江的“合作開發”式擴張

5月20日，杭州草莊25號地塊公開拍賣。在沒有遭遇一個競爭對手的情況下，杭州萬科在底價基礎上加價100萬元，以8566元/平方米的樓面價競得這一地塊。

當時，市場并不知道草莊25號地塊將會如何開發，但到現在，情況就越來越明朗了。

“其實，濱江與萬科早就有一起合作的想法，這樣可以相互學習對方的經營管理經驗。這次正好有草莊25號地塊提供了機會，所以合作也是很順理成章的事情。”濱江集團總經理朱慧明如是對記者說。

杭州萬科總經理周俊庭則表示：“萬科是很看重合作開發的，在很多項目中都是采取這種方式。”

濱江和杭州萬科，都是在杭州市場上有名的主，對于合作開發，雙方的主次位置如何確定呢？對此，朱慧明回答說，不存在誰為主誰為次的問題，原則上是誰有優勢誰做，誰擅長做哪方面就由誰做。

其實，房地產企業之間相互合作開發項目的模式，濱江集團早已運用得得心應手了。

早在2006年，濱江集團便與綠城合作，各出資50％，以總價36.3億元奪得杭汽發地塊。隨后雙方宣布合作開發，該地塊“將成為杭州的式建筑，目標是打造成全國較好的公寓。”

2008年濱江集團與欣盛房產等公司合作，通過增資持有東方海岸（淳安）房地產開發有限公司51%的完全控股權，由此增加公司權益土地儲備面積13萬平方米，權益建筑面積 9.7萬平方米。

2009年9月，濱江集團與浙江三花置業合作開發草莊的23、24號地塊，其中濱江集團出資15300萬元，占注冊資本的51%。2009年底，濱江集團出資9300萬元，與浙江亞廈房產共同開發上虞市城南n2號地塊項目。今年3月，濱江集團以2500萬元收購金都房產集團持有的衢州置業有限公司50％股權，雙方合作開發衢州2個地塊。

朱慧明告訴記者，濱江在自主拿地開發樓盤的同時，還在不斷地與其他企業合作。“我們去外地開發，很多時候就是跟當地的實力企業合作，基本上都是各占50%的股權。這種合作方式，跟收購兼并其實非常類似，為我們創造了很大的發展空間。”

“合縱連橫”成為品牌房企的主流

在“合縱連橫”的舞臺上，并非只有濱江集團的身影。這種方式已經是眾多房企的選擇。

事實上，綠城可能是杭州本土房地產開發企業中走合作開發道路較早的一家。2004年綠城就與浙江省鐵路投資集團共同出資組建杭州翡翠城房地產開發有限公司，共同開發其位于杭州閑林板塊的“翡翠城”項目。

近年以來，綠城更是不斷將合作開發的模式繼續推進，現在所開發項目中，幾乎一半以上是合作開發的。例如，郁金香岸是與西子集團合作開發；西溪誠園項目是與浙江能源集團合作開發；寧波桂花園是與浙報集團合作開發；而濟南全運村是與海爾集團合作，由海爾集團控股，綠城從中輸出品牌管理和技術力量；去年新增項目中，杭州喜得塊也是合作開發項目；慈溪綠城項目、臨安青山湖溪園、紹興外灘都是合作開發的，有的項目綠城持股比例并不高；此外，綠城還與越都投資、祥生房地產及中義集團成立合營公司共同開發房產項目。

去年，萬科總共拿下19個城市的34幅土地，據透露，其中14幅為合作或收購而來，另有兩幅土地明確表示將尋求合作者。

今年，復地與復星國際聯合發出與上海證大等三家企業成立合資公司的公告，合資公司擬融得股東貸款逾46億元，經營由上海證大推薦的上海房地產及投資項目。

雅戈爾置業與中海地產、金都與九龍倉、金地與中天、萬科和坤和……可以說，杭州樓市，到處都是開發商們合作開發的影子。

房企合作的“誘人”之處

“未來房企將越來越多地呈現出競合狀態，一邊有競爭，一邊又密切合作。”長期研究城市經濟的中國人民大學教授李進說。一方面，隨著城市土地越來越少，價格勢必更高，房企在拍賣、開發時難免遇到資金壓力，這時候選擇合作無疑是分散壓力的好機會。另一方面，隨著競爭的激烈，房企迫切需要提高自身的經營管理水平，合作開發給予了一個近距離學習合作伙伴的良機。

中原地產總經理李文杰指出，雖然有些公司土地儲備眾多，但負債率也在上升，開發商為了謀取利益聯合開發是很正常的事。

王石在解析萬科并購戰略時則稱：一是通過并購進入之前沒有開展業務的地區；二是補充缺乏的某個產品線。據了解，萬科2009年底與南京交通集團簽署戰略合作協議，后者是南京市的國資平臺，擁有豐富的本土資源優勢。此外萬科還與云南城投共同出資1000萬元，組建成立合資公司，在云南從事房地產開發與經營、物業管理等相關業務。

然而，房企合作也并非是簡單之事。朱慧明提醒說，房企之間合作開發，較重要的是要實現雙方企業文化的融合，要建立相應的制度作為保證，不然的話，合作很可能就難以如愿進展下去，“一個好的戰略伙伴不僅可以共渡難關，而且是今后發展的資源。”