業內研究人士對此指出，樓盤價格永遠是敏感的，從某種角度上說，營銷是樓市的一張“晴雨表”，隨著市場環境的變化，樓市營銷會隨之出現變化。

　　樓盤促銷明目多

　　在近期宏觀政策的調控下，近來本市樓市開始逐步趨淡，購賣雙方正在博弈。在相持期中，一些開發商終于坐不住了，紛紛出招吸引購房者。一次性付清可享2％折扣、購購指定樓層一次性付款打折20％左右，購房即價值8000元豪華會所的“家庭會員卡”等等，連生意一直紅火的樓盤也開始打出了促銷牌。

　　新年以來，閔行、松江、浦東、普陀等區域的一些樓盤由于種種原因開始加強了促銷力度。如萬科新里程 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)項目一次性付清可享受2％折扣，加入“萬客會”會員還可享受折扣；好世鹿鳴苑 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)項目一次性付清房款也可享受一定折扣的優惠等等。開發商給出的打折理由也是多樣的，有“辭舊迎新”、有“感謝新老業主”，明目繁多。

　　某房產研究機構分析師認為，過去開發商不需要任何營銷手段也能賺錢，如今房子不如以前好賣了，樓市營銷也回歸了。

　　隱性優惠悄顯現

　　時下，樓市受到淡季與政策的雙重影響，不少在兩三個月前推出的新項目中，或在售項目加推新盤，其售價均低于市場較初的預期。

　　面對樓市盤整，不少開發商猶抱琵琶半遮面，實行明不降暗降的隱性優惠，或一些附帶產品促銷。對此，一位不愿意透露姓名的項目營銷經理表示，直接降價的促銷方式，是我們較不愿意采用的手段，直接降價只會讓市場的觀望氣氛更濃，同時也會傷害前期已購房的業主。

　　有業內人士分析道，房價無論是明降還是暗降，這些手段的本質都是一樣的，就是用讓利措施吸引購房者。由于諸多原因，開發商這種隱性降價就成了頭選，一些地價有優勢的開發商在優惠促銷時余地更大。

　　實力樓盤仍堅挺

　　盡管當下樓市開始打折，元旦期間有的樓盤除了打折還有禮、特價房等營銷手段，但滬上有些樓盤房價依然堅挺。如位于嘉定的金地格林世界 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)，由于去年開盤時已積累了不少客戶，再加上項目本身性價比較高，開發商堅持不搞折扣，該樓盤目前已基本售罄。

　　位于普陀萬里板塊的中鷹黑森林 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞 視頻)前段時間推出一批房源，開發商出于對自身項目的信心，新年前后無任何優惠促銷活動，開發商表示，所售房源位置、戶型和景觀都較好，還是維持原先的銷售策略。

　　業內人士表示，元旦到春節這個時段歷來是樓市銷售的淡季，凡淡季不打折的樓盤都有自己的優勢，有的是地段優勢，有的是品牌優勢，而且這些樓盤的開發商資金實力相對雄厚，并不急于回籠資金。

　　相關鏈接：在售促銷樓盤

　　●浦東三林板塊：萬科新里程

　　價格：1.8萬元/平方米

　　促銷：一次性付清房款可享受2%折扣，新加入“萬客會”會員還有不同程度優惠。

　　●浦東三林板塊：尚東國際名園 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)

　　價格：1.8萬元/平方米

　　促銷：購房者可享有一定額度的優惠。

　　●浦東三林板塊：金誼河畔 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)

　　價格：1.3-1.5萬元/平方米

　　促銷：購房者一次性可獲得3張會所“家庭會員卡”，可省去8000元入會費，在會所消費時還能享受優惠。

　　●松江新橋板塊：新樂名苑 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)二期

　　價格：0.6萬元/平方米

　　促銷：購購4、5樓層并一次性付清房款，可享受每平方米4800元的特價。

　　●閔行吳涇板塊：萬科花園小城 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)

　　價格：0.8萬元/平方米

　　促銷：付總房款的50％以上可優惠1％，一次性付清房款給予2％的優惠。

　　●普陀真如板塊：陽光威尼斯 (論壇 像冊 戶型 樣板間 新聞)（別墅）

　　價格：2.2萬元/平方米

　　促銷：購購別墅項目，一次性優惠2.4萬元。

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