像搶白菜一樣，稀里糊涂購房

　　今年4月，鄭州市民小杜在鄭州市紅旗路與黃河北街交叉口附近的某樓盤排了房號。“VIP內部認籌，我聽到消息后就從單位一路殺到樓盤。”小杜說，某樓盤的宣傳，讓她想想就甜蜜。面對銀卡、金卡、鉆石卡三種金額的認籌優惠，小杜想都沒想就選擇了鉆石卡，當上了鉆石VIP。“銷售人員說，鉆石卡的兩萬元認籌款能抵三萬元房款。”小杜說，她當時感覺是占了大便宜，但能了解到的房子銷售信息只有兩點：均價4500元一平方米，土地證、預銷證等五證8月份就能辦好。

　　7月，小杜接到樓盤工作人員的通知去選房。小杜說，她是批去選房，然而讓她郁悶的是，她看好的90多平方米和50多平方米的戶型，樓層好的都已“售出”。

　　“我是批選房，好房子就全賣完了，咋可能！”小杜抱怨。不料，銷售人員卻回答：“和我們樓盤隔500米的房子價格都七八千元一平方米了。現在我們房子的均價，已經從排號時的4500元漲到4700元了。你不要有人要！”

　　就這樣，開發商在什么證件都沒有的情況下，僅憑一張戶型圖和不到20時辰的選房時間，就讓小杜像其他購房人一樣毫不猶豫地交了錢，簽了認購合同。“現在想想，那場景不像購房，就像一群人排隊搶白菜。”小杜說。

　　錢交了半年，房子仍無蹤影

　　“白菜錢是交了，可種白菜的地里還長著別的莊稼呢。”11月30日，再說起她的房子，小杜沒了甜蜜，只有擔心。

　　到了8月，開發商承諾的五證仍沒有蹤影，動工更是無期。小杜打電話給銷售人員，得到的回答是證件要到10月份才能辦下來，2009年上半年肯定能交房。

　　10月已經過了，房子仍沒有動工的跡象，小杜的“8號樓公寓”的位置，仍被一排破舊的樓房占據著。小杜去房管局查了樓盤的底，才知道樓盤購的這塊地是好幾家單位的，土地手續非常麻煩，能否順利拿到土地證是個大問題。

　　然而就在10月，這個樓盤還提高了房價，均價已經達到5200元一平方米，而且仍有房子在賣，這讓小杜很奇怪。小杜說：“我曾經化名打過電話，問他們8號樓是否還有房，他們說有。可在我選房的時候，他們就說已基本賣完了。”

　　好奇心驅使小杜再次到樓盤銷售處詢問情況時，她驚奇地發現，她原先看好的90多平方米和50多平方米的房子又有了。90多平方米的價格，已經飆升至7200元一平方米。銷售人員對此的解釋是：“有人排了號后來又退了。”“他們根本就是把好房子留到較后賣。讓我們這些去VIP認籌的，不但購了不好賣的戶型，還制造出熱銷的繁榮景象，讓他們抬高房價。”氣歸氣，小杜卻只能祈禱房子平安無事，早日辦下各種證件。

　　排號幫開發商解決三大問題

　　事實上，像某樓盤這種VIP排號的銷售方式，是眼下房產銷售公司的慣用伎倆。像小杜一樣搶房后又后悔的購房者大有人在。

　　河南精工房地產營銷顧問有限公司總經理梁耀華認為，VIP排號的出現有一個市場大背景：房價越來越高，在大家的消費理念中，房子又是不可缺少的需求。因此，消費者會對價格有一個預期：利用購購期房，提前獲得選擇權的方式獲得機會成本，在房價越來越高的情況下，獲得價格相對低的房子。VIP排號“一萬抵兩萬”等立竿見影的優惠，讓購房人瘋狂。

　　開發商就是在這個大背景下，利用消費者對價格和好房子的期待，實現自身利益的。

　　對開發商來說，VIP排號的意義不是免費占有消費者的資金，而是對市場進行了真實的摸底，把銷售環節前置，縮短整個開發銷售的周期，提高資本的利用率。

　　VIP排號解決了開發商的三個問題，是利潤化，在取得各種手續之前就使資金快速收回；是資源配置合理化；第三是真實掌握消費者的意愿，進行戶型配比調整，理論上消除了我蓋的房子不適合市場，出現爛尾樓的現象。摸清消費者對房價承受能力的底線，進行價格調整，比如提升搶手戶型的價格，降低不理想戶型的價格。

　　購房人VIP排號變相抬高房價

　　在消費者獲得對未來房價預期的同時，損失的是眼下的切身利益。河南省消費者協會投訴與法律事務部主任李漢生認為，購房人VIP排號變相抬高了房價。

　　李漢生說VIP排號是開發商放出的迷霧，排號時信息不對等，人為制造恐慌，刺激消費者失去理智。

　　頭先，消費者損失了選擇權。消費者一旦交了排號費，就等于單方面作出了購購承諾，但這一承諾卻沒換回開發商對等的回應。開發商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房價，更可以通過排號有的放矢調整賣房計劃，把好房子留到較后賣。計劃賣4000元一平方米的房子，因為排號的多，就賣到4500元一平方米。即便消費者那兩萬元當三萬元甚至四萬元抵房款，開發商還是掙大錢。

　　其次，排號認購助推炒房，消費者自己抬高了房價。因為有了排號，就出現了專業排號炒樓花的人。一些認籌者不僅“一盤多認”，甚至“多盤多認”。房地產開發商制造的認籌長隊、熱銷現場，讓倒賣房號有了市場。因為多了這一層，一套房跟著就能漲出個兩三萬元的購號錢。

　　較后，消費者的排號費成為開發商的流動資金，而且開發商不用為這部分資金付任何利息。

　　可以排號但不能收費

　　梁耀華認為，VIP排號是一個很好的營銷手段，真正的意義在于摸清市場、有的放矢。因此，房產銷售商在消費者處獲得信息的同時應該付出起碼的誠信。“可以排號，但不要收費；可以銷售，但不要隱瞞銷售情況，制造熱銷假象。”梁耀華說VIP排號是把銷售前置，開發商應該以公平、公正為前提，這樣才能保證資金的收回，同時為公司樹立好口碑，以謀取長遠的發展。畢竟市場經濟下，消費者才是上帝。

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