尾房即那些在樓盤項目中已進入銷售較后階段的少部分剩余房屋，一般占到樓盤整體量的25%左右。近期有不少樓盤降低幅度，讓購房者既驚喜又感嘆，既滿意又不踏實。高興的是房價便宜了不少，擔心的是便宜沒好貨。更讓一些有意購房還在考慮的、權衡中的潛在購房者心存疑慮：是不是房價的水分太大了點兒，或是購房不用急，反正房子到較后都會像商場一樣來次大甩賣。但購購尾房好不好？劃不劃算？尾房是不是不好的房子？購購尾房該怎樣把握？

　　尾房不是質差房

　　尾房容易給人的感覺是賣不出去的差房子，而實際上留到較后的不一定就是不好。成都一位房地產總經理認為，通常情況下尾房應分為兩大類：

　　一、有問題、賣不出去的尾房，如：朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等。這類有問題的尾房在銷售上是“困難戶”，極有可能在銷售過程中被剩余下來。

　　二、沒有問題或沒打算賣出去的尾房，如：開發商留作自用、開發商留作日后出租、大購家有意向要購購而暫時保留的、前期被人購走，后又提出退購的等。這類尾房極有可能是一些比前期所購購的還要好的房子，例如開發商留作自用的一般都是好樓層、好朝向、好景觀、好戶型的房間。而前期已賣出去再被退回的也不一定就是不好。因為被退的原因很有可能是由于購家個人經濟承擔力的問題，或本來是已多購了二、三套，或是因為個人原因改購其他項目，因此，這些房子不屬于有問題而賣不出的、或不好的房子。

　　看清尾房降價空間

　　“通常對開發商來說，當整體銷售超過55%就意味著該項目過了‘生死線’，而當銷售率超過75%時，超出部分就是項目賺錢的空間了”，成都三和房地產公司陳浩副總經理說，因此，面對這剩下的25%的尾房，需要開發商做出非常理智的決定。若開發商覺得這部分尾房是屬于不好的尾房，又要同樣銷售出去，就應該在售價上做出相應的調低。但不少項目，對所謂“降價”之事所采取的態度通常是能不降而扛在那兒，而其結果是剩下一些價格又高、品質又差的房子，加上市場上新項目不斷，自己的尾房又已過了先前的銷售氣氛，徹底失去了與市場競爭的能力，而成為真真正正的“尾房”。但若開發商覺得在消化尾房時反正自己的資金壓力、風險已很少了，留在手上的又是好東西，開發商會在價格上相應提高售價。這種情況，若是在市場好的情況下，是可以被購家接受的，也是對購賣雙方都合理的。但若市場不好，就要看購家對該項目的認可程度了。另外，若市場不好時，開發商愿意根據市場需求在售價上做出相應的“犧牲”，對購家來說應當是一件劃得來的事情，即以相當優惠的價格購到了尾房中的“好”房子。

　　購購尾房四利三弊

　　購購尾房有哪些不足之處？又有哪些優勢呢？作為消費者購購尾房有以下幾點是不利的：

　　其一是價格上不一定有優勢。通常一個項目從開盤到入住，其售價會逐步調高約5%—10%，因此，到尾房時價格正常來講是高過其早期售價。

　　其二是質量相應差。無論是朝向、樓層、戶型都是別人選剩下的東西，因此，相應來說朝向好的東南面，中高樓層可能已沒有了。

　　其三是心理上覺得不踏實。無論如何剩下的就是比被人的感覺差，很難擺脫這可能是些賣不出去的房子的陰影。

　　但實際上購購尾房是有以下幾點優勢的：

　　其一，價格、付款方式及談判中有空間。由于不少尾房在銷售時開發商的心氣不同，還有不少開發商忙于收尾開展其他新項目，因此，在購購尾房時，購家可以在價格、付款方式上有一定的討價還價的空間，在一定意義上講往往有占優的感覺。

　　其二，能更客觀、冷靜。一般項目在開盤時都能造成令人產生購購沖動的銷售氛圍，不少購家都是在這種被哄熱的情況下一時沖動購房的。但隨著時間的推移，特別是不少項目從開盤到入住要近一二年時間，再加上市場中其他新項目的不斷問市，當初的熱情會在項目接近尾聲中變得更客觀、冷靜。

　　其三，風險低、購得更踏實。在尾房時期去挑房，會對項目的前期承諾、質量，特別是將來鄰居的構成有更準確的認定，能看到的東西總比圖畫中看到的更真實，購房也購得更踏實。

　　其四，“性價比”更合算。許多人遇到中意的樓盤就急沖沖地購購，很擔心慢了一步，看中的房子已售出了，這時，如何看待一個樓盤的性價比很關鍵。對于同一幢樓，地價、配套設施、公共部分、裝修、設備標準對每個購家來說分擔的是一樣的，而所不同的只是其朝向、景觀、樓層。在現行的銷售過程中，特別是在北方，由于市場需求的存在及項目包裝的必要，通常樓層差與朝向差之和可達30—40%，這就要購家自己來衡量其中的值與不值。若所購購的房子是用來出租的，就要看其將來的租金是否也能差出30—40%。一般來說，這不太現實。再加上現在購房并不意味著要住一輩子，會有可能將來再換或做出租用。若購購者是年輕人，白天幾乎不在家，晚上回來天已黑了，對朝向、樓層、景觀的要求相對低。所以，對待尾房中的所謂朝向、樓層差的戶型，綜合其他因素，若在售價上有大的差別，去購購此類尾房其“性價比”相對來說就更合算些。王曉

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