近日，曾經(jīng)的“中國邨”廣州祈福新邨將正式推出其新一期單位祈福倚湖灣二期。
　　
　　根據(jù)祈福集團較新公布的信息，祈福新邨將于9-10月間正式發(fā)售祈福倚湖灣二期。據(jù)了解，此次推出的共有128套底層洋房，40-140平方米一房至四房單位可供選擇。
　　
頭付三成外加“借錢”三年促銷
　　
　　祈福集團表示，該項目日前已開始接受登記，預(yù)定可享受九折優(yōu)惠。另外，凡購房者還可享受祈福集團20周年特大優(yōu)惠：只需付30%頭付，剩余70%樓款免利息分期還清，無須向銀行貸款，更無須支付任何利息，較長分三年還清。
　　
　　9月20日，記者致電售樓處詢問，對方表示目前倚湖灣二期的價格尚未確定，但優(yōu)先登記認籌可享受更多優(yōu)惠。
　　祈福方面表示，如此長的還款期限和真正免除利息的優(yōu)惠，在廣州樓市上是見所未見的，這種優(yōu)惠政策能給各種需求的置業(yè)者省下不少錢。而針對祈福新邨的此番動作，廣州知名房地產(chǎn)研究員韓世同卻認為，在沒有確定價格的基礎(chǔ)上而采取這種借錢式的促銷方式，有種噱頭大、實惠少的做法，實質(zhì)上的讓利并不多。這種付款方式對于投資能力、購購能力較強的消費者來說，或許是一種可行的辦法，然而實際上并沒有降價多少。
　　　　
　　其實以分期付款這種方式進行樓盤促銷的，祈福并不是頭開先例，據(jù)介紹，早前廣州另一開發(fā)商碧桂園也曾經(jīng)打過這樣的“借錢”促銷戰(zhàn)。八月份，碧桂園惠州大盤項目十里銀灘就曾推出類似優(yōu)惠——外地購家只需頭月付清四成頭期，余款即可在三年內(nèi)按月分期支付，此外，頭天認購可享七五折優(yōu)惠政策，當(dāng)天新的購房者也可以享受到八折的優(yōu)惠。
　　
　　但對于祈福新邨與碧桂園的這樣的“借錢”模式，有業(yè)內(nèi)人士就稱其實并不罕見。目前包括綠城、龍湖、中海在內(nèi)的開發(fā)商均有在部分項目銷售中為客戶提供分期付款的安排，不過，大多都是半年和一年分期。
　　
　　韓世同就表示，這種促銷方式實際上有開發(fā)商想解決資金周轉(zhuǎn)困難之嫌，當(dāng)前調(diào)控政策下的房地產(chǎn)銷售市場其實并不紅火，開發(fā)商需要利用各種方式進行促銷，以拉動自己的銷售業(yè)績。
　　
　　雖然各種促銷手法反映出在房屋限購和逐步加息環(huán)境下，越來越多的開發(fā)商面臨資金困境，但市場分析人士亦指出，其實，現(xiàn)時開發(fā)商在價格上也并未做出過多讓步。就在不久前的廣州房博會上，就有開發(fā)商大膽放言：“明年房價降了，我賠給你”。也許現(xiàn)在這樣的寧愿給消費者“借錢”，也不打算在價格上做出過多折讓的做法，也是開發(fā)商們目前普遍的心態(tài)。
　　
觀望情緒下的不確定市場預(yù)期
　　
　　而在開發(fā)商寧可借錢也不降價的同時，經(jīng)緯地產(chǎn)研究在其研究報告中指出，受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，今年上半年成交低迷，下半年成為了開發(fā)商完成全年銷售業(yè)績的重要時段。

　　隨著國慶又一波促銷時期的到來，越來越多供應(yīng)量會在近期涌向市場，這將給開發(fā)商的出貨帶來更大壓力。房地產(chǎn)樓市將會有各種重量級優(yōu)惠開始新的一輪博弈。
　　
　　據(jù)經(jīng)緯行研究不完全統(tǒng)計，今年下半年廣州十區(qū)兩市預(yù)計新增供應(yīng)約5.5萬套房源，折合面積約599萬平方米，預(yù)計大部分都集中在“金九銀十”和年底這兩個銷售節(jié)點推貨。
　　
美聯(lián)物業(yè)亦預(yù)測，廣州下半年有近50個新項目上市，以及超過80個舊項目推出新房源。
　　
　　如此大批量的房源要如何銷售？對此，廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜認為，現(xiàn)在的開發(fā)商不論以什么方式做活動就是為了促銷，這說明現(xiàn)在市場的銷售情況并不理想，觀望情緒比較濃厚，需要打折促銷來調(diào)動購購者的購購欲望。他亦認為，就目前情況而言，這是一種非常正常的現(xiàn)象，在調(diào)控政策下開發(fā)商的資金緊縮，需要促銷行為來回籠資金。
　　
　　但黃韜續(xù)稱，廣州樓市大體上的發(fā)展趨勢還是處于量跌價穩(wěn)的狀態(tài)，接下來的走勢仍較穩(wěn)定，雖然總體在不斷變化，但房價不會大起大落，依然平穩(wěn)。他同時預(yù)測，在房價平穩(wěn)的大環(huán)境下，當(dāng)今市場上的樓市促銷力度將逐步加大，但并不是一步到位。他認為，整個樓市的降價情況分為三個階段，個階段是中秋前后，只是加大宣傳力度，實際上的優(yōu)惠并不多；個階段是國慶，如果在這波的促銷能取得較好的效果，那么樓市降價有可能不會出現(xiàn)的。然而，如果該階段沒有達到預(yù)期效果，房價的下跌的可能則會出現(xiàn)，不過這也是需要根據(jù)具體情況而言。
　　
　　韓世同則表示，限購調(diào)控政策使得投資性的購房減少，而需求性購房會越來越明顯。市場的需求還是很大的。而這或許正是開發(fā)商寧可“借款”也不愿降價的主因之一。

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