“你好，先生，我是中山xx中介的業務代表，近期我們在廣州荔灣區接了一個商業項目的代理，商鋪的年回報率在8% 左右，請問你有興趣嗎？……”近期一定有不少人接到這樣的中介推銷商鋪的電話。隨著住宅限購、限貸影響的逐步顯現，二手房市場整體不容樂觀，直接導致部分房屋中介公司舉步維艱。

　　“眼下不少公司都在虧損，關門的也不在少數，甚至連產業鏈上的擔保公司都垮掉不少。”一位業內人士向記者透露。在這種背景下，不少公司開始將目光轉向商業地產，試圖增加利潤來源。記者了解到，除了積極開拓本地商業類物業的代理外，不少大型中介機構還借助網點、資源的優勢，發動各地的城市分店來聯合代理，力求通過商業地產殺出一條過冬的“血路”。

　　本地小中介倒閉潮初現

　　繼日前大城市相繼傳出中介大規模關店的消息后，記者在城區某大型開發商樓盤發現，小型中介公司關門開始越來越多。其中中山路、孫文東路一帶的一些小中介更是大門緊鎖、鐵閘上清晰地貼著“旺鋪轉讓”的信息。而記者在撥通單上的電話后，該店鋪的“包租公”向記者表示：“早前我就知道中介的生意不是很好，他們(租戶)很可能在近期有可能關門，只是沒想到還沒到過年就撤了，看來這鋪位一空就得兩三個月了。”

　　“對于一些小中介來說，目前二手房的成交量確實一下子下降得比較驚人。在以往，他們還能做一些大中介不愿接的‘豬骨頭’，但是現在連難啃的單都沒了，加上本身客戶資源又不是很多、店鋪鋪租也比較高，所以年前的淡季選擇結業，也只能說是無奈之舉。其實像我們這種連鎖門店，目前很多也是在撐著的。”東區中山路一知店的業務代表小黎向記者表示。

　　明年中介或集體殺向商業地產

　　其實除了本地中介外，目前作為華南區中介機構合富輝煌也面臨如此問題，日前市場更是傳出該公司將大幅裁員。記者獲悉，近期該公司調整業務方向，專門成立了商業地產顧問公司，為商業地產市場提供運營以及營銷代理服務。該公司一內部人士透露，政策影響是比較大的，現在公司盡管沒有裁員，但擴張是肯定不會的，利用商業地產方面的資源優勢調整業務方向，將會是明年不少中介“過冬”的戰略。

　　據記者觀察，目前包括滿堂紅、家家順等在內的中介企業都紛紛加大了對一線城市商業項目銷售的本地推廣。如中山滿堂紅近期接下了廣州荔灣區一大型商業項目的鋪位，價格至少高達6萬元 /平方米。家家順更是在早前已接下了江門、鶴山、珠海與坦洲交界等多個商業、酒店式公寓等多個商業項目。

　　“不過，雖然商業地產租賃及交易是一塊不小的市場蛋糕，諸多中介公司以此來擴大業務爭取更大盈利空間也無可厚非，但實際上這塊業務并不好做。尤其是對經紀人專業水平和公司實力要求很高，市場開拓難度較大。”一業內人士坦言，開拓商業地產業務需要更高成本。要想做好這個市場，需要好的團隊、杰出的房源及客源渠道、合適的店面，否則，投入成本后能否盈利就很難說了。

　　據記者了解，部分公司對這塊業務的嘗試并未達到預期。“目前大量投資者大量資金轉向三線城市，投資商業地產的大客戶非常少。中介公司力拼商業地產業務，一定程度上是無奈之舉，這種發展模式能否持久也值得探討。畢竟一二手商業地產市場差別極大，與具有雄厚實力的開發商相比，中介公司的專業性明顯不具有優勢。要想做好這塊市場，需要中介公司在人員素質和實力上做足工夫。”火炬區一大型商業項目的負責人鄭經理表示。

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