開發專業市場重在“專業”二字

1 專業市場成功運營五大策略

全面了解行業市場

  要做好一個專業的市場，就必須做到信息上領跑，充分了解專業市場的發展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在深圳開發皮革市場，頭先要了解深圳皮革產業的基本情況，如產業聚集地以及生產量、原材料和輔料的采購量；其次要了解原材料和輔料的生產區域，引進一手原材料供應商；其三要考慮到與廣州等地區皮革采購的競爭性，在保證皮革和輔料品種的同時，適度控制市場開發規模；其四，針對皮革企業采購的特征，有的放矢地進行市場經營和推廣等。

  完善專業市場的整體配套

  完善的專業市場配套是市場經營的基本保證。一個完整的專業市場不僅涉及到倉儲、貨運代理、分裝配、長短途交通、停車場、展覽等基本環節，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業協會、工商稅務、報關、網上交易平臺等相關配套服務，這就要求一個好的專業市場必須把物流、倉儲、酒店、金融、工商、軟件平臺等各個方面都做到盡善盡美，為經營者和消費者創造一個良好的商業環境，同時也為項目后期經營管理打下堅實基礎。有的開發商在開發之初沒有一個好的商業規劃，項目的配套根本無法滿足做批發市場的需要，有的項目雖具備下游采購的信息網絡，但卻缺乏下游采購消費的交通網絡，導致開業后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經營嚴重困難的處境。因此，在建立專業市場時必須做好商業規劃，完善商業配套。

  開拓新的交易平臺

  隨著專業市場的逐步發展壯大，市場對傳統的交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統的同時，我們必須開辟新平臺，加強市場的網絡建設。義烏小商品城作為中國傳統專業市場的領跑者，起步較早，但隨著義烏小商品專業市場的不斷發展壯大，傳統意義上的商品交易平臺已經難以滿足市場發展的需求，電子商務平臺建設呼之欲出，正是得益于新型網絡電子商務平臺的開發，義烏小商品市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。這種不斷創新開拓的精神，使義烏小商品批發市場成為了中國批發市場的一種品牌。據統計，在義烏小商品批發市場里，開展電子商務的攤位占60％。義務小商品城的成功，與他們不斷創新開拓交易平臺，靠多條腳走路的發展模式是密不可分的。

充分利用行業協會的優勢

  行業協會往往是一個行業龍頭企業聚集的團體，是該行業市場信息動態的先知先覺者，也是行業內部協調及與政府部門和其他行業溝通交流較重要的橋梁。因此充分利用行業協會的優勢，與行業協會進行親密無間的合作，對于一個專業市場的建設將會起到事半功倍的作用。現在很多專業市場都選擇和行業協會強強聯手，充分發揮行業協會信息多、渠道廣的優勢，為市場未來經營提供技術、信息等方面的支持。

招商嚴把商戶質量關

  很多專業市場開業火爆，但是好景不長，商戶來也匆匆去也匆匆，很快整個市場就形成惡性循環，較后人去樓空。為什么會出現這種虎頭蛇尾的現象呢？主要有兩個原因：頭先批發市場不比零售市場，大部分市場采購人員有選購產品的專業素質，而且每次的采購量比較大，距離往往也比較遠。如果市場商戶的經營實力有限，經營品種有限，無法較快速度地滿足市場的需求，采購人員會很快改變他們的采購地點。其次，每個市場都需要一段時間的培養期，沒有經營實力的商戶在這個時候就會信心動搖或者經受不住市場的考驗，這個時候也將給市場經營管理帶來比較大的負面影響。因此，我們在招商時，不能為了為湊場而招商，而是要選擇那些有經營能力且能應變市場風險的商戶。

  做好一個專業市場，必須滿足其專業性的特殊要求，在規劃時要做好商業配套，招商過程中把握商戶質量，充分發揮行業協會優勢，在傳統的經營模式上開辟新的平臺，以市場為導向，踏踏實實做好每一個細節。

2謹防專業市場分區混亂

  專業市場較注重的就是“專業”二字，專業市場不僅在市場的整體經營上要求產品的專業，在市場的定位和經營方面更要求水平的專業。一個專業市場是否能夠成功操作，項目前期工作起著決定性的作用，前期的調研、定位、規劃等工作不僅直接影響到項目未來的走向，還直接影響到項目未來的經營。在定位和規劃的過程中，一個重要的環節我們必須重視起來，那就是經營分區。分區經營不規范危及項目成敗專業市場的經營分區很重要，它需要非常專業的操作手法，市場的經營分區直接影響到市場后期的經營。目前很多專業市場內都有明顯的經營分區，比如電子專業市場內有電器元器件區、安防監控區等；小商品批發城內有百貨區、五金區、電器區、化妝品區、針織區、服裝區、箱包區等。正因為有了經營分區的存在，才使得整個市場整體經營繁榮。很簡單的道理，若市場內2樓的產品1樓可以購到或者3樓的產品2樓可以購到，根據消費者的消費習慣，高樓層的將很少人光顧，經營狀況將會很糟糕，因此為了整個市場的經營業績，在市場的規劃過程中一定要嚴格把關經營分區。

  如今很多專業市場在前期的定位和規劃中經營分區劃分較好，比如將一些較易銷售的產品放在高樓層從而帶動整個市場的人流，將個別相似經營區劃分在一起達到互補互利的作用等。盡管前期很多操作手法都做得很好，可是到了后期經營的時候，往往還是有些不盡人意的事情發生。有的跨區經營，比如賣安防的在電子元器件區經營，賣電器的在五金區經營等；還有的跨產品經營，比如茶葉區既賣茶葉又賣茶具，五金區既賣五金又賣電器等，這樣的現象嚴重影響到專業市場的整體經營，甚至影響著整個項目經營成敗。因為對于跨區經營的商戶來講可能生意會很不錯，但是對其他商鋪的負面影響極大。為了避免此類現象的出現，必須牢牢把握招商和經營兩個環節。

前期招商工作須嚴格控制經營分區

  要控制好經營分區，招商也是非常重要的環節。招商的過程中不能為了追求招商的速度而不講究招商的質量，不屬于該經營分區的產品堅決不能租賃給該商戶，在合同上也需要強調跨區經營的后果。在招商的時候就打亂了市場經營分區，后期的經營管理將會十分混亂。

后期市場管理要保持經營分區

  一個好的市場必定有一個好的管理，只有管理好了，市場才有可能持續穩定經營。有的市場開業的時候經營分區控制得非常好，可逐漸就出現了跨區經營或跨產品經營的現象，因為每個商戶都希望自己的生意更好，于是就想方設法搬到比原本位置更好的位置去經營，而經營者對跨區經營的危害也慢慢放松了警惕，這時跨區經營的現象也就隨之出現了。

  顯然，這種現象的出現是管理不善所導致，市場管理的水平決定市場經營的好壞，因此開發商應成立專業的經營管理隊伍，招聘有經驗的專業經營管理人員，為項目的持續經營打下良好的基礎。

3信息推動專業市場“進化”

  隨著商品經濟對信息產業的要求也越來越高，信息產業也從各個方面影響著市場。信息產業影響專業市場

  現行的通信產業主要服務產品為電話業務與網絡業務，二者對現今社會起著舉足輕重的作用，已經成為人們日常生活不可或缺的一部分。對專業市場來說更是如此。

  作為市場賣方，通過網絡和電話，可對市場和客戶反饋信息進行分析，隨時掌握市場信息，了解市場產品的流行趨勢與動態，以便做出產品的戰略性調整。

  而對于購方，實時了解產品信息，可保證自身所購進的產品適合市場的需求，保證自身的經營要求和資金流通環節的通暢，并了解相關產品的價格動態與廠商資料，從而降低進貨成本。傳統專業市場面臨挑戰

  專業市場是商品集中采購和交易的場所，上游連接生產廠商，下游直接面向銷售終端，成為銷售鏈條中不可或缺的一部分，它的存在是市場發展的必然結果。

  現今網絡平臺高度發達，電話行銷流行，更出現了以購賣雙方為服務對象的專業的交易平臺。廠商已不再只依賴于代理商或批發商，他們可以利用網絡平臺直接面向銷售終端甚至是廣大消費者的趨勢，這對專業市場自身的發展構成了一定挑戰。

  銷售終端的商家，利用網絡平臺可直接獲取生產廠商的資料與聯系方式，更方便地進行訂貨及定向加工業務，大大地提高了市場銷售適應能力；同時，利用網絡平臺還可拋掉中間環節，節省層層加碼的中間價，降低進貨成本。

專業市場全面升級換代

  隨著科技和物流產業的發展，如今的專業市場已處在升級換代的時期，專業市場已向更專業的產品細分邁進，面對市場虛擬化的發展趨勢，專業市場從配套等各個方面提升自身潛力，已發展成為集商務、酒店、休閑、娛樂等多方面服務于一體的專業的商務交易場所。如廣州作為專業市場發展較為發達的先驅城市，大大小小的專業市場不勝枚舉，輻射范圍已到達全國各地和世界的部分地區，其中網上訂單已占到訂單總量的20％左右。為了適應科技的發展，很多市場一方面在硬件上專門配備了網線及高端網絡終端，在軟件經營管理方面，它們建立了信息交易，統籌網絡信息，建立強大的局域網電子平臺。這種新形式的網上交易的方式和場所都發生變化，需要配套更方便快捷的物流方式、網上產品展示平臺及新的結算方式等，對商業經營管理也提出了更高的要求，需要更專業的人才管理和更多的資金投入。

話題緣起

  專業市場是指同類產品積聚于某一場所進行的交易、流通和配；簡單來說，就是相同系列的專業店、專賣店高度聚集的特色商業場所，它所呈現的是特定的客戶定位，特定的經營行業定位。隨著城市一體化開發腳步的不斷加快，當地經濟產業的迅猛發展，專業市場在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發展壯大起來。

  但是，目前專業市場開發的成功率并不是很高，有的專業市場經營不錯，回報豐厚；有的市場卻面臨困境，給發展商、經營商和投資者帶來了沉重的包袱，出現這種狀況的一個較主要原因就是開發商只看到了

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