但有一些厲害的購房人，卻善于把握眼下的機會，痛下“殺手”砍價，購到一套自己真正喜歡的房子。

老丁(化名)的購房過程就很值得借鑒。眼看房價進入下行通道，老丁也趁低價殺入樓市改善居住條件。就在元旦前兩三天，歷經一個多月砍價的他，在西溪某樓盤剛剛購下一套178平方米大戶型，耗資350萬元。相比原來的總價457萬元，整整“砍”下來107萬，相當于打了個7.7折。

老丁的成功經驗是，在眼下的樓市，客戶就是上帝。與其托關系要點折扣，不如直接去砍價，一刀砍到底，“現在這個市場，只要夠本，開發商肯定會賣。”

個樓盤：西溪邊精裝高端盤

公開折扣較低9.2折，想以8折工程價購未成功

老丁其實是初涉樓市，對房價行情一竅不通。他一直想在西溪邊換套大點的房子。一開始，他只是抱著開發商房子難賣，應該有還價空間的想法，走的也是靠關系打折的常規套路。

老丁“砍”的個樓盤是位于文一西路的某高端精裝修樓盤，該樓盤售價3.6萬元/平方米。老丁去售樓處，銷售人員告訴他該樓盤正在和濱江某高新企業進行團購合作，團購價9.2折。雖然，售樓人員口口聲聲說只有團購客戶才有這個團購價，但老丁憑著生意人慣有的敏銳判斷力，與其周旋了幾個回合，輕松就以散戶身份拿到了這個折扣。“其實，團購都是開發商降價的一個借口，怕老客戶來鬧事，我感覺其實要拿到9折也沒問題。”老丁說。

在老丁看來，即使打9折，他看中的那套房子精裝修單價也要3.2萬多，還是太高。聽說，該樓盤拿房抵工程款可以打到8折。老丁就托了個關系去申請這個折扣。“如果8折能拿下來，我可能就購這個樓盤了。但可惜，這個樓盤價格守得比較死，托關系我沒拿到8折，反饋給我的仍然只是9.2折。”老丁說。

個樓盤：城西某風景優美大盤

親自與營銷老總談判，拿到8.5折

個樓盤，也在西溪板塊，是一個大盤，精裝修，山景優美。老丁看中了一套11樓的房子，187平方米。一開始去問時，銷售人員將價格咬得很死：3.4萬元/平方米的原價，一次性付款9.7折，按揭9.9折。老丁看了一下房子就回去了。沒想到，一個星期后，售樓人員來電話說，公司近期推出一批9折特價房，老丁看中的那套房也在其中，歡迎去看看。

老丁一下子覺得有了希望。這次看房，他通過朋友直接找到營銷副總。營銷老總很爽快，一下子就拋出了8.5折的底限，折后價格近2.9萬元/平方米。這么一來，單價降了5000元/平方米，總價是整整降了近90萬。

后來，老丁又去看了幾次房子，磨了幾次都沒效果，看來8.5折的確已是這家開發商現在的底限。但老丁嫌這房子的總價太高了，還是沒購。

第三個樓盤：西溪某毛坯高端盤

沒托一點關系，直接“砍”到7.7折

有了前兩個樓盤的經驗，老丁感到自己摸到了樓市的“底”。“前段時間，下沙某樓盤推出7.5折特惠，7~8折的折扣在眼下的樓市也非常常見。”老丁說，看來8折還不夠給力。

老丁看上的第三個樓盤，還是西溪邊上的，毛坯，定位也屬高端。這次，老丁沒有托關系，直接找銷售人員打折。他采取了在市場里直接討價還價的策略。

去售樓處當天，銷售人員報出老丁看中的那套房子售價457萬元時，老丁也報出了自已的心理價338萬元。“我能接受的價格就是338萬元，你向專業申請一下吧。太高我就不購。”老丁的還價風格讓銷售人員嘡目結舌。

為何一開始就定到338萬？老丁有自己的理由。“這段時間，我一直在關注各個樓盤的折扣，較低7.5折。我既然想套出較低價，自然要設個比7.5折更低的價格，338萬元大概是7.4折。而且，聽銷售人員說，這個樓盤2009年底的成交價大概是1.8萬~1.9萬元/平方米。我就以那時的價格為參照。”

老丁的判斷顯然是正確的。經過兩個星期的漫長談判過程，該樓盤較終報給老丁的底限是350萬，每平方米約合19663元/平方米，相當于打了7.7折。“這已是我向集團老總申請的較低折扣了。”銷售負責人無可奈何地說。

事后，老丁再托人去公司老總那兒去打折，果然一分錢也沒便宜下來。“這個人太厲害了，實在不能再便宜了。”公司老總對老丁的朋友說。

價格到了較底限，老丁終于放心了，欣然與開發商簽了合同。(記者 張卉卉)

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