從今年初，田漢外出考察的次數逐漸多起來。雖然京漢集團在通遼市預備賣6年的個項目已經啟動，并在今年底以2000元/平方米開始銷售，但今后仍將以北京為，繼續通過各種渠道來獲取土地。“按照我們集團制定的五年發展計劃，2007年對2個以上三線城市的目標市場進行調研，同時在1個異地目標城市獲得一項土地資源。集團計劃5年內上市。”田漢指著他辦公室墻面上的體格戰略地圖對記者談起了中小地產公司的發展路徑。

　　堅持做普通人購得起的房子

　　京漢并不忌諱記者稱其公司為中小地產公司。在北京，京漢集團主要開發了石景山項目京漢旭城和仍在售的順義項目金漢綠港，與動輒四五個項目同時銷售的大集團相比，京漢目前仍算不上大。然而去年進軍內蒙古市場卻是一次大手筆。

　　2006年，京漢集團在內蒙古通遼拿得1500畝土地進行房地產開發。該地塊規劃建筑面積達170多萬平米。頭批開發的項目在今年底就可以銷售，售價2000元/平米左右。這是通遼市房地產平均銷售價格，通遼高端住宅銷售價格則在3700-5000元/平米左右。“依照我們土地獲取的價格，完全可以開發高端住宅。但京漢集團將公司的開發方向確定為堅持大眾化路線，建設區域市場內目標客戶購得起的好房子。”田漢這樣告訴記者。這既是京漢熟悉的，在北京的京漢旭城和金漢綠港就是這樣的項目，也是市場較容易接受的。

　　據此，京漢集團正著手制定京漢產品標準體系：標準化生產普通購購者能承受的產品。田漢介紹，按照集團的計劃，2007年12月31日以前形成三大產品標準體系的產品系列，分別是建筑面積為90平方米左右；建筑面積為110平方米左右；建筑面積為120平方米左右。標準體系建立后，不論進入哪個城市，京漢集團都會心里有底。

　　計劃5年內實現上市

　　記者發現京漢集團的發展戰略，恰是按照中型地產公司的發展方向為起點設計的。“我們也發現，目前中小地產公司在北京的生存空間越來越小，獲取優質土地的能力越來越低。”田漢表示，這也并不意味著中小地產公司沒有發展和生存空間。

　　田漢認為中小地產公司要利用手中的既有資源，將產品做出精品。現在房地產市場土地資源的獲取難度加大，一些大城市，尤其是省會城市的土地獲取成本成百倍增加，因此不妨考慮三線城市。“我們曾考察過安徽省省會合肥，有塊地質量不錯”田漢說，但當他們進一步考察后發現，該地區房價的漲幅不到10%，而地價漲幅一年超200%。“較后我們退出了競爭，因為該土地的價格和我們開發的產品方向不吻合，按照其價格，只能開發高端住宅。”田漢同時也覺得，目前一些省會城市的土地價格高得有些離譜，并不適合正在成長的中小地產公司。

　　田漢還表示，當一些中小地產公司發展到一定階段，具有外地拓展實力的時候，可以適時進入一些二三線城市。“目前對于中小地產公司發展的瓶頸就是資金實力，解決了融資問題，中小地產公司也是可以快速發展的。”田漢認為，目前房地產市場的競爭就是資本的競爭，將來地產市場也是資本市場。為此，京漢集團計劃在5年內實現其上市，但具體時間則需要根據集團的發展來較終確定。

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