由于受樓市政策和貨幣政策的預期影響，今年樓市中的金九銀十受到諸多人士質疑，盡管山雨未來，卻風聲鶴唳，因此，現階段該不該購房？如何購房？則成為購房者迫切關注的焦點話題。近日，位于濱海板塊的遠洋城項目逆市飄紅，9月5日頭期推出的522套房當日全部售罄，這令業內人士大跌眼鏡。遠洋城在樓市營銷中有何秘笈？購房者更看重遠洋城的哪些品質？日前，筆者就此話題與遠洋城總監丁偉女士進行了專題探討，而丁總的遠洋城四個未來營銷理論見地頗深，或許能給購房者一些寶貴啟示。

在丁總看來，一個杰出的房地產企業，一個成功的樓盤營銷，不僅要關注項目本身的物理屬性，自然屬性，更要賦予它更多的未來屬性，在營銷上不僅要向錢看，更要向前看，只有整合各方優勢資源，在項目的未來屬性上精心運籌，做足文章，樓盤營銷才能跳出政策預期的閾限，實現理想的銷售業績。因此，她將遠洋城的熱銷傳奇總結為四個未來營銷模式：

：要看準區域的未來。

丁偉女士認為，區域未來的良好預期是決定樓盤銷售成敗的核心要素之一，因此，在選擇地塊時，戰略性和方向性尤為重要。從某種角度上說，濱海的未來代表了天津的未來，而天津的未來在某一階段也詮釋著中國經濟的未來。作為濱海核心地段的遠洋城項目，無疑將成為濱海時代的價值引擎，成為國家濱海戰略的組成部分之一，這種區域的未來屬性也決定了項目本身的未來成長價值和人文質量。因此，看準和掌握區域的未來資源，等同于探明了一大地下寶藏，這種價值的引申和預期會與時俱進，更真實，更具有核心感召力。

：要重視孩子的未來。丁總認為，樓盤營銷的另一大要素是要重視和創造孩子的未來，要將社區教育資源的整合、建設放在更突出的位置，以實現從者如流的社會價值！因此，樓盤開發也要納入教育責任，也要構建教育體系，要讓休養生息的家園具有更多的教育基因。丁總介紹說，遠洋地產一直致力于文化型、學府型社區建設，遠洋城項目是濱海頭家學府型社區，將引進一幼、實驗小學、一中等三座學府，使社區業主的孩子在家園內即可進入學府就讀，接受一條龍式的優質教育，可以說，樂于創造和提供孩子的未來資源，是遠洋城熱銷的一大核心價值。丁偉女士頗有感觸地說，每每看到購房者對孩子教育配套的關心和重視，特別是對遠洋城項目名校引進的欣喜之情，內心常常會涌起一份可憐天下父母心的感動，孩子是一個家庭的未來，而關注教育，為孩子創造一個優質的社區教育環境，又何嘗不是一個地產企業未來發展的保障！

第三：要關注項目的未來。丁偉女士介紹說，遠洋城項目之所以得以熱銷，這和項目本身的宏大手筆和功能配套密不可分，可以說，購房者更看重項目的未來。一是項目總建筑面積達200萬平方米，這種大體量、大手筆凸顯了遠洋地產的雄厚實力，購房者信任度更高；二是遠洋城項目致力于打造濱海副區。因此，醫療、教育、商業、休閑等配套功能頭屈一指，更代表了濱海未來的都市化、國際化生活形態，因此，更具有靈魂感召力。同時，項目的戶型設計推陳出新，提出了兩居變三居設計理念，性價比更高，更符合時代生活特征，遠洋城項目這些優良基因的集成，也是對項目未來成功營銷的又一大要素。因此，關注項目的未來，也應是購房者選房的重要參考要素之一。

第四：要相信企業的未來。丁偉女士介紹說：遠洋地產作為一大知名國企，以雄厚經濟實力、宏大開發手筆、先進開發理念和城市經營的高端定位享譽業內。成立16年來，在營銷理念上有許多獨到之處，功德營銷、品質營銷、品牌營銷已基本滲透到企業發展的每個環節，并贏得了諸多購房者信任，消費者的忠誠度頗高，遠洋地產開發的許多項目，在銷售上更多借助于業主的口碑傳播和業主推薦，這使整體銷售形成了功能再生和內在、外在的兩大良性循環系統，極大提升了企業抗風險能力，并在營銷上取得了事半功倍之效。比如，有的業主從項目一期到五期，期期必購，還有一些業主基本隨遠洋地產項目轉戰南北，因此，購房者相信企業的未來 也成為我們項目營銷的一大寶貴資源。

從遠洋城項目的營銷案例可充分認識到：選準區域未來決定一個項目的成長價值；重視孩子未來則體現出一個地產企業的社會價值；關注項目未來則會保障業主的居住價值；而相信企業未來則是一個地產企業品牌價值的重要體現。丁偉女士的這四個未來營銷理論，無疑值得地產界同仁和廣大購房者借鑒與思考！

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