隨著這段時間杭州商品房成交量的放大，耳邊又時不時聽到來自樓盤銷售一線的消息，說外地購房者又回來了，而且是回來“團(tuán)購”了。這個消息是否屬實(shí)？

外地人回頭，散客多、團(tuán)購少

上周六杭州大雨，早晨九點(diǎn)，記者以購房者的身份參加下沙保利·東灣的現(xiàn)場看房活動。讓人意外的是，同去看房的有近百人，居然坐滿了兩輛大巴車，人員結(jié)構(gòu)也相當(dāng)復(fù)雜，既有年輕的“80后”，也有六七十歲的老年人，還有帶著孩子的年輕父母。

從現(xiàn)場情況看，雖然杭州人在數(shù)量上仍然占了大部分，但也有外地人。“這幾天天氣不好到現(xiàn)場看房的外地購房者不太多，但平時經(jīng)常有溫州、義烏的客戶來看房子。”保利東灣銷售員小伍告訴記者，即使是外地購房者也分兩種，一種較關(guān)心折扣，一來就問“團(tuán)購什么價格”，但這種成交意愿反而不那么強(qiáng)；另一種是散客，他們往往周邊幾個樓盤都看過，價格信息比較靈通，但對樓層、戶型比較挑剔。“反而是散客，如果銷售人員溝通得好是比較容易成交的。”

從保利·東灣銷售反饋的消息是：截至目前，該項目中外地人成交比例約有15%。而團(tuán)購客戶中，則以周邊企業(yè)的職工為主，還沒有出現(xiàn)外地人抱團(tuán)購的情況。

外地人購房轉(zhuǎn)做“慢郎中”

雖然外地購房者還不足以成為近期成交的主力，但他們的比例確實(shí)在提高，記者從近期銷售情況比較好的楓樺、泊林公寓、東方郡和贊成林風(fēng)等幾個樓盤了解到的情況都是如此。

“我也碰到過這樣的客戶。”欣盛房產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理李曉桃說。上個月東方郡新一期房源開盤的時候，售樓部就來了3個外地人，接觸了以后才知道，他們都是義烏人，看了樣板房之后，他們既沒有很激動也沒有很豪氣地拍板說出“要一幢”之類的話，而是說“回去再問問”。李曉桃說當(dāng)時她對能不能接下這單生意并沒有多少把握，畢竟那種一下子購十幾套甚至幾十套的客戶已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)了。“過一個星期，那3位義烏客戶又來了，而且還帶來了七八位來看房的義烏人。”結(jié)果較新開盤的這期房源中，就有10位義烏業(yè)主。

說到外地人在杭州購房，我們個想到的就是溫州人，確實(shí)，前幾年溫州人在杭州樓市甚至全國樓市的表現(xiàn)都非常活躍，他們下手的豪氣至今仍讓人津津樂道，但如今“慢郎中”型的外地購房者明顯多起來。

贊成林風(fēng)銷售部經(jīng)理宮敏告訴記者，他們剛做過統(tǒng)計，較近3個月，在贊成林風(fēng)下單的外地客戶數(shù)量同比上升30%~40%。“其中用來自住的比例高達(dá)90%。”她說，前段時間他們?nèi)刂葑鲞^項目推廣，所以較近下單的外地客戶中以溫州人居多，但即使是溫州人也不是人們印象中那樣“見樓就購”，而是往往需要溝通幾次，對項目非常了解，反復(fù)比較戶型以后才會下單。

(作者：吳凌云 詹麗華)