到海南之后的持續奔波，使得筆者今天早上起來之后略感疲憊，本想利用周末時間，利用“康森”臺風登陸海南將相關工作順延一兩天，先好好休息一下，但這個星期發生的幾件事情，使得筆者在下午短暫的休息后決定拿出筆記本電腦，繼續“筆”耕！ 　　事件一：面試風波。早上面試了幾名應聘房地產策劃和銷售崗位的職業人士，當筆者問及“房地產調整期，作為專業人士應該有些怎樣的應對策略？”以及“對于目前的購房者應有些怎樣的投資置業建議”的時候，大多數人顯得很茫然、缺乏足夠的信心和有效的辦法，這讓筆者非常著急，房產調整期是較需要房地產職業人士發揮自己的主觀能動性，較需要貢獻自己力量的時候，怎能隨波逐流、人云亦云呢？ 　　事件二：文昌月亮城與長滿硬繭的雙腳。這個月開始，筆者肩上有多了一份工作，監控文昌月亮城的策劃銷售工作。上周筆者到達文昌之后，晚上跟項目組的同事進行交流，針對策劃部、銷售部同事的現狀和問題，在筆者的幫助下，大家逐一提出了解決目前房地產調整期銷售瓶頸的辦法，并且設定每個人的銷售目標。讓筆者感動的是，文昌月亮城的，在來電來訪量非常匱乏的情況下，在7月的前半個月，已經取得3套的銷售業績，筆者認為，房產調整期的3套比銷售旺季的30套更能體現自身的價值，更為彌足珍貴！由于在項目組宿舍，大家都穿著拖鞋進行交流，筆者注意到了平常在售樓部置業顧問穿高跟鞋時觀察不到的現象，月亮城小雷的腳趾上竟長滿硬繭，這是由于長時間帶客戶跑工地、看樣板房而導致的，才24歲的小女孩，確實很難得，正如筆者給她們上的培訓課程中說的“地產人，為你的人生目標打工”、“調整期，辦法總比問題多”等等，她確實做到了！文昌月亮城銷售的其他同事，文昌乃至海南其他樓盤的同仁們，您做到了嗎？呼吁“學習小雷好榜樣”！！ 　　事件三：友人及業界老總的鼎力支持。前兩天，因為幫朋友訂房的緣故，打電話給曾任三亞麗思卡爾頓、悅榕莊的銷售總監Johnson，想不到“日理萬機”的他竟十分關注筆者的博客，“日本之行”系列引起他莫大的共鳴;下午五點左右，海口一開發商老總打電話咨詢筆者相關問題，當筆者問及近期項目推進情況時，她竟回答“已經按照您《地產人，辦法總比問題多》等博文當中涉及的內容對項目策劃、銷售、媒體推廣等方面進行系統的梳理與部署！”雖然都有一段時間沒有聯系，但是友人及業績老總默默的關注及肯定還是令筆者感動不已，繼續筆耕不輟！ 　　除了上述事件之外，七月全國搜房星博客的主題是“購房者”， “ 假如你是購房者，換位對話，作為房地產從業人員的您，在搜房博客言切時弊，這個時期如何拓展自己投資置業的有價升值？”，主要涉及內容包括“新政策評論，地產熱點聚焦，搜房事件，購房租房經歷、關注購房者等”。那么，這次的博文我選擇了針對目前的房地產熱點以及星博客的主題，結合自己主要的幾次購房經歷，筆耕“調整期，該出手時就出手”。 （一）次購房，因風水因素錯失 廣州淘金家園 　　2005年，筆者欲購購廣州越秀區淘金家園樓盤，因為據說其地塊區域前身為火葬場等緣故，錯失了較好的入市時機，當時的價格僅僅約5000－6000元/平米，現在二手價格已是約18000－20000元/平米，翻了三倍多。 　　啟示：其實，風水問題等緣故固然值得考慮，但其實也都有其解決的辦法，而在銷售話術方面也有其應對的策略，如針對火葬場、墳墓等，在銷售統一口徑中可用“孝順是中國人的傳統美德，人去世后能葬于此，更加說明此處的風水俱佳……”，再加上項目特有的賣點及價值的展示，從而促進成交。其他的房產風水問題等可通過一些玄關設置、飾物擺放等問題進行化解。房地產職業人士，應當通過加強風水知識的學習（如閱讀《風水圖文百科——旺人旺財》等書籍，參與風水相關培訓），讓其成為營銷工作的“助推器”，而不應成為“絆腳石”，更不能成為房地產調整期客戶“挑剔”的理由之一。 （二）次購房，價值投資彰顯魅力 　　2006年，筆者在汕頭操盤當時汕頭房地產市場規模、檔次較高的項目——錦峰·柏嘉半島。柏嘉半島位于中山東路延長線，距市僅僅不到10時辰的車程，且由廣州星河灣原班規劃設計、景觀設計團隊精細打造，質素 ，但由于當時項目所在區域為城市新區，所以當時3600元/平米的價格使很多消費者產生了購購抗性。但筆者對項目所在區域的發展前景非常看好，投資了一套三房二廳二衛，建筑面積約132平米的單位，一年后該單位升值至約6300元/平米。 　　啟示：很多項目處于城市的新城區，目前項目周邊的各項配套還不完善，但只要是城市規劃的主要方向之一，便可以跟消費者做引導，通過未來區域前景的展示將樓盤推介給客戶，客戶購購此樓盤便可享受區域建設成熟后帶來的市政配套便利性及整體。換句話說，也正是因為目前項目周邊的各項配套還不成熟，所以還存在價格的“洼地”，如果各項配套都成熟了，大多數消費者都能看到了，升值空間反而不大了。 　　（三）第三次購房，因小失大懊悔不已 　　2007年，筆者欲購購廣州珠江新城核心區精品樓盤“保利心語花園”的兩房單位，但由于價格在兩個月內漲了1000元/平米，從11000元/平米漲到了12000元/平米，為此筆者要多付出近8萬元，因此較終沒有能夠如愿購購。隨著廣州珠江新城各項配套的逐步完善，以及廣州房地產市場的整體升溫，目前該樓盤的二手房價格已是近25000元/平米，因小失大，至今令筆者懊悔不已。 　　啟示：城市未來CBD的項目十分之大，在海南如目前海口國興大道區域，將是未來新海口城市區、也是其CBD(Central Business District商務區)、CLD(Central living District居住區)所在，在CBD中有獨特景觀資源的樓盤將會更為彌足珍貴，如美舍河畔的精品社區——美舍香檳等，建議消費者以筆者的購房經歷為戒，切忌因小失大，不能因為錯失之前的“小波段”就放棄后面的“大波段”，“著眼未來，價值投資”才是正道！ （四）第四次購房，抓住谷底大波段 　　2008年，也是房地產市場的調整期，整個調整的大波段谷底主要是2008年1月-2009年3月，只要是此階段出手的，都能享受物業升值帶來的愉悅。筆者正是在2008年6月出手，購購廣州超級大盤——碧桂園鳳凰城，占地1萬多畝，擁有白金五的鳳凰城大酒店、大型超市、特色餐飲街區、商業街等完善配套，且每天有300趟到市的樓巴，比自己開車更為方便。截止目前，筆者所購三房單位也有近3000元/平米的升值空間，隨著吉之島大型品牌超市的進駐以及**線路的開通，預計未來還有相當的。 　　啟示：谷底是一個波段，而不是一個點，正如股市一樣，我們可能預見到一個低位的波段，但很難抓住較低的一個點;同時，與股市不同的是，房地產不僅僅是投資的方式，也是可以作為安居樂業的場所，是實實在在的。隨著中國經濟的持續增長，人民幣的不斷升值帶來的熱錢不斷涌入，城市化率的不斷提升，人口紅利的不斷顯現，從中長期來看，中國的房地產市場還是將保持穩步的增長態勢。特別是針對自住需求，無論是頭次置業還是改善性需求，只要心儀單位符合自身需求，符合城市發展方向，該出手時就出手，抓住大的谷底波段，實現自住及投資價值的雙豐收！ 　　（五）總結及分享——調整期，該出手時就出手 　　縱觀筆者的數次購房經歷，2005年和2007年分別因為風水問題和項目價格上漲問題等而因小失大;2006年和2008年都是因為著眼未來、價值投資，較后享受到物業升值帶來的愉悅。 　　目前，對于全國房地產市場來講，是大的房地產調整期，預計近期的房產政策將保持平穩，房地產的低谷將保持一段時間，但是，正如筆者上文所言，“隨著中國經濟的持續增長，人民幣的不斷升值帶來的熱錢不斷涌入，城市化率的不斷提升，人口紅利的不斷顯現，從中長期來看，中國的房地產市場還是將保持穩步的增長態勢。”因此，著眼未來，抓住谷底大波段，該出手時就出手！ 　　對于海南房地產市場而言，也是房地產調整期，加上6-9月是傳統的房地產銷售淡季，因此成交十分慘淡。但是，隨著國際旅游島各項細則的實施以及各項配套設施的完善，中長期的發展前景還是十分看好！關于近期準備在海南購房的消費者，因目的不同，筆者的建議也將不同。對于看好海南的氣候環境，以季節性居住為目的的購房者，筆者建議以性價比高的樓盤為選擇，海南的一二線城市皆可，不要猶豫，該出手時就出手！對于休閑度假和投資為主要目的的購房者而言，筆者建議選擇海南有稀缺資源的項目，如擁有溫泉、海景、山景、江景、河景等;或者是未來城市區的項目，如海口CBD等;這樣才能在休閑度假的同時程度享受物業升值帶來的無限愉悅！值得注意的是，這樣的資源型物業未來將十分稀缺，利用目前的房地產調整期，抓住谷底大波段，該出手時就出手！ 到海南之后的持續奔波，使得筆者今天早上起來之后略感疲憊，本想利用周末時間，利用“康森”臺風登陸海南將相關工作順延一兩天，先好好休息一下，但這個星期發生的幾件事情，使得筆者在下午短暫的休息后決定拿出筆記本電腦，繼續“筆”耕！ 　　事件一：面試風波。早上面試了幾名應聘房地產策劃和銷售崗位的職業人士，當筆者問及“房地產調整期，作為專業人士應該有些怎樣的應對策略？”以及“對于目前的購房者應有些怎樣的投資置業建議”的時候，大多數人顯得很茫然、缺乏足夠的信心和有效的辦法，這讓筆者非常著急，房產調整期是較需要房地產職業人士發揮自己的主觀能動性，較需要貢獻自己力量的時候，怎能隨波逐流、人云亦云呢？ 　　事件二：文昌月亮城與長滿硬繭的雙腳。這個月開始，筆者肩上有多了一份工作，監控文昌月亮城的策劃銷售工作。上周筆者到達文昌之后，晚上跟項目組的同事進行交流，針對策劃部、銷售部同事的現狀和問題，在筆者的幫助下，大家逐一提出了解決目前房地產調整期銷售瓶頸的辦法，并且設定每個人的銷售目標。讓筆者感動的是，文昌月亮城的，在來電來訪量非常匱乏的情況下，在7月的前半個月，已經取得3套的銷售業績，筆者

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