在鄒濤多年的本著“致力于居者有其屋”理念的一線調研實戰中，無論是三年不購房行動還是萬人購房團、無論是鄒濤REITS還是鄒濤房產理財俱樂部，無論是在鄒濤官方群還是在VIP投資俱樂部，鄒濤每天都要接觸全國各地形形色色的賣房者和購房者，在定期舉行的萬人購房團與鄒濤REITS房產理財俱樂部VIP內部研討會上，鄒濤發現在購房問題上，深深地感到很多善良的老百姓對于購房知識是基本缺失的，有的甚至連較明顯的陷阱也看不出，更不用說“對付”那些賣方市場上的經過專業營銷策劃高手培訓后的“銷售手段”了，普通老百姓在購房時成為任人宰割的羔羊也就很自然了。

　　房地產市場上充斥了太多形形色色的“專家”，很多都是站著說話不腰疼的角色，有的是官方的政治傳聲筒，有的是房地產業鏈上的直接受益者，還有的只是為了迎合百姓心理的情緒化宣泄，而更多的，連自己都沒簽過哪怕是一次購房合同體驗過一線的真實民意現狀，當這個市場上的大多數人被利益的言論所左右的時候，較后受傷的永遠是無數善良的老百姓。而真正提供實際操作經驗讓購房者減少損失的卻少之又少。較可悲的是，一些市民總是對所謂的專家言論只根據自己的喜好來評價和決策，較后深受打擊，精神和經濟都白白遭遇損失。

　　我想，任何一個有良知和責任感的公民，都有一種責任和義務，要為大家做點什么。

　　那么，在這個商業利益至上的浮躁社會里，作為普通老百姓如何才能在購房問題上做到知己知彼？如何才能避免陷入那些讓自己上套的致命誤區？如何才能學會和掌握一些較簡單較真實較實用的購房經驗和技巧不至于讓自己白白損失血汗錢呢？根據鄒濤多年來的實踐、暗訪和調研，在此為萬人購房團和萬人團購網的會員朋友分享幾點實戰經驗，希望對大家購房決策時有所實際幫助：

　　中國老百姓購房的致命誤區之一：購房總是知己不知彼。

　　具體表現在：

　　1、不看清樓盤的營銷手段：

　　(1)誰在售樓處賣樓：嚴格來說，很多購房者到現在都還不知道，在中國幾乎所有的樓盤售樓處現場的售樓人員，其實并不是開發商的人，一般來說，一個樓盤有投資商、開發商、承建商（包括規劃、設計、景觀等）、銷售商（包括營銷推廣商）。其中投資商負責籌集樓盤建設資金，開發商只負責項目的整體開發運作；承建商即建筑商負責樓盤的具體施工；房地產行業的規則是，大部分樓盤建設好后開發商本身并不會直接去賣樓，而是會找一家樓盤銷售代理中介公司由其負責整體銷售，一般是按樓盤總銷售平方面積進行核算，開發商按項目總銷售面積支付給代理銷售公司作為總代理費用，這其中，代理中介公司需要支付現場售樓人員1%-3%的傭金，比如說：現場售樓人員賣一套100萬的房子，可以拿到1萬-3萬元的傭金。事實上這些代理費用、售樓人員的傭金等費用較終還是加在羊毛（購房者）身上的。一些比較稀有暢銷的樓盤，開發商還會收取代理公司的保證金作為對代理中介公司的制約。開發商與代理公司商定銷售代理費用簽訂代理銷售合作協議后，由該中介公司負責樓盤的具體現場接待看房、簽約等事宜。所以大家在樓盤售樓處現場看到得售樓人員是中介公司派出的人員，有的樓盤售樓處售樓人員會直接用其代理公司的名片，但一些樓盤的中介人員為迷惑購房者以方便銷售，連名片都只會印“XX樓盤銷售的字樣，給購房者造成他們就是開發商的人的誤區。樓價之所以高，跟樓盤的營銷代理費用也有關系，但一直以來，開發商還是要依賴代理公司賣樓。

　　因為中介售樓人員的基本工資都很低，一般都是靠賣樓拿傭金，所以很多售樓人員在具體的銷售過程中就會不負責地夸大其詞、亂許諾、亂承諾以促進成交，樓盤賣完后他們就撤了，那些當初賣樓時說得很好的什么規劃啊承諾啊統統見鬼去了當然也就與他們無關了（這一點在調查中一些開發商也很惱火，因為較后是開發商來收場）。

　　（2）傻乎乎地去做誠意登記與VIP登記：很多老百姓也許會很奇怪，為什么一些樓盤房地產商敢開那么高的價？這一大創舉就要歸功于那些開發商請的房地產營銷策劃機構（或代理中介公司）的功勞了。樓盤實施的誠意登記與VIP登記手段就是一個非常有效的市場試水銷售手段。通過這種方式，銷售代理公司很快就調查出有多少人對本樓盤感興趣，能接受的價格程度。舉個例子：某樓盤有300套房，原計劃定的開盤價是1萬元每平，先進行誠意登記與VIP登記，結果有1000名不明真相的購房者來登記了，比例是3：1，這時，房地產商就會分析并制訂出銷售策略，把價格再定高一些。然后再制造人氣與熱銷假象吸引不明真相的可憐購房者簽單。

　　當然，還有其他各種各樣的事前營銷銷售手段，鄒濤會在鄒濤官方ＱＱ群中及今后的文章中一 一分析，這里限于篇幅不細說。

　　2、不研究其他購房者的心理：略。

　　3、不會看樓盤的銷控表：很多售樓處現場的銷控表基本上都是虛假的。如果有售樓處的人告訴你房子已經賣了多少套多少套時，你只當他只是在“唱歌”吧。現在政府采用電子合同，真正銷售真金白銀交了錢簽訂了合同的才會在國土房產局的網站上有統計和公示出來的，大家在萬人團購網上查詢政府數據即可清清楚楚。

　　4、不會看售樓現場的人員：房地產營銷機構和中介代理銷售公司為制造人氣熱銷氣氛，會集中時間統一開盤，有的甚至會要求樓盤的承建商也派多少人來參加排隊（否則工程款可能就不能按時拿到）造成人非常多的假象誘騙不明真相購房者交定金，在調查中，鄒濤發現，有的樓盤開盤時有一半以上的在排隊“購房”的人都是來忽悠你的“托”。

　　5、不可盲信官方的數據：官方公布的房價成交統計數據均價是不分別墅和低檔住宅的，所以我們看到得某個月均價可能是別墅和高端豪宅的統計價格，不代表某月房價就真正漲了多少。

　　鄒濤給您提供的避免本類致命誤區的實戰操作策略：不聽信售樓員的表面介紹，不要傻乎乎的以為也不要交錢沒什么損失就去做誠意登記，當你在售樓處留下自己的姓名資料和聯系電話的那一刻起，你已經在為推高該樓盤的房價“做貢獻”了。不看樓盤的銷控表而要去查政府的進入電腦成交的合同公示數據，不要為在“特意”當著你面前簽訂合同而且“興高采烈”交錢購房的人迷惑，那個人很可能只是在無聲地催促你快交錢簽單。對官方公布的數據要一分為二的看：一些硬數據比如電腦控制的簽訂合同可以相信，而對于一些可能被加工的軟數據要善于從表面去分析和了解背后的真實現狀等等。

　　中國老百姓購房的致命誤區之二：購房總是盲從表面現象。具體表現為看到一些售樓現場的人氣、一些媒體公布的上漲下跌的數據、一些身邊的人沾沾自喜地談論自己購房賺了等等時，一定要清醒地區分、反復分析背后的原因。

　　鄒濤給您提供的避免本類致命誤區的實戰操作策略：只作為自己的購房時的參考層面之一。市場的真相需要到線去了解并跟蹤觀察。

　　中國老百姓購房的致命誤區之三：購房理念僵硬死板。具體表現為以為購了房就要住一輩子，用自己的眼光去對比想當然、頭付多一點自己的壓力會少一點、供樓就一定要供幾十年等等。

　　鄒濤給您提供的避免本類致命誤區的實戰操作策略：今天不知道明天的事，中國的房地產一向是個政策市，只適合波段操作，即使是你在低價的時候購的一套房子漲了2倍3倍，你不賣也是死的，紙上富貴而已。事物的永恒規律是漲到極限了就一定會跌。漲了就賣，好房子多的是，再根據政策規律尋找購一套豈不是兩全其美？普通老百姓一輩子能用銀行的錢就只有購房按揭這次機會，當然是頭付越少越好0 頭付更好，付一年兩年漲了就賣掉，跌了自己也沒什么損失反正頭付少，多的資金還是在自己手上，手中有現金啥時候都不慌。

　　中國老百姓購房的致命誤區之四：購房只購自己喜歡的。這又是一個很無厘頭的誤區。很多人到晚四處看房，挑來挑去，卻忘記了一個較根本的出發點：房子的較基本功能應該居住功能沒有太大問題就好。你自己喜歡的別人不一定喜歡，你今天根據自己的現狀喜歡的，不一定明天還會喜歡，誰也不能保證自己喜歡某一事物一輩子。在房子問題上，鄒濤看到很多人隨著家庭成員的變化，當初較適用的房子也許就不適用了。當不適用的時候，如果你想變現的時候別人會喜歡嗎？就如很多人花幾十萬 子，只不過舒服了幾年就視而不見沒什么價值了一樣的道理。

　　鄒濤給您提供的避免本類致命誤區的實戰操作策略：購大眾化的、較實用的戶型。一般來說，房地產商在開發時一定是經過反復調研的，某個樓盤設計得較多的戶型也是將來較好轉手、換房包括出租的戶型。

　　中國老百姓購房的致命誤區之五：購房永遠跌等漲購。很多老百姓總是后知后覺。中國的房地產市場是一個政策市，并不是一個純市場化的市場，受政策的影響太大太大。鄒濤縱觀98年以來的國家住房商品化改革以來，中國房價其實是一個起伏波段上揚的走勢。在調查中鄒濤甚至發現，除了普通自住購房者外，有一些把房產做投資手段的人到較后都只是坐了幾回電梯而已，后悔不已。

　　鄒濤給您提供的避免本類致命誤區的實戰操作策略：如果有人告訴你中國的房價會永遠上漲或者告訴你中國的房價這兩年會崩盤，鄒濤只能說他一定是在害你。因為任何稍微有了解中國常識的人都明白那兩種情況在中國強大的專政工具下、在經濟理論不適用中國特色的社會主義制度里都不可能出現。歷史經驗證明，不要與國家作對，購房一定要講政治，在國家出臺調控房價政策9-12個月以后且成交量持續低迷的時候開始考慮選房購。在國家出臺鼓勵購房優惠政策12個月后賣。因為你永遠不知道底再哪里，更不可能知道頂在何方；因為跌了之后就一定會漲你不購自會有大批有眼光的人會購，有人購了當然就止跌了，而漲到一定幅度就鐵定會開始跌你不賣那些有眼光的人早就賣了。鄒濤告訴你先進要做的就是：在別人還在繼續恐慌期待“大跌、崩盤”之類的時候你貪婪購入，在別人還在貪婪等再高點的時候你就恐慌一次快賣掉逃命吧---你這樣做，是為

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