尾房就是樓盤銷售末期剩余的少量房屋。尾房給人的直觀感覺就是被人挑剩下的、朝向不好的、樓層不好的、具有先天缺陷的房子，只能當做舊房子在二手房市場流通。

　　這種觀點很片面。一個項目開盤后，并不是把所有房子全盤托出，由購房者任意挑選，而是將一部分朝向好、樓層好、戶型好的優質戶型留下來，等到銷售后期作為壓場，或是開發商留著自用，這便是樓盤銷售過程中所謂的銷售控制。有些項目在銷售策劃中，因沒有能夠很好地了解市場，定價偏高、銷售策略不當、導致部分樓盤滯壓，開發商也不需要留用，這些好房子自然成了尾房。尾房的組成中，還有一部分是由初期購房的消費者由于個人原因而退回來的房子，或是單位集體購房后由于各種原因剩余的房子，因此其各方面都不會差。另外，有一些開發商出于資金周轉等原因將部分房屋抵債，或是抵賬，因此這部分房屋沒有進入正常的銷售環節，久而久之，成為了尾房；這部分房屋絕大多數是各方面條件都不錯的現房，而且擁有相當大的價格優勢。當然，尾房中不少戶型有“先天缺陷”，但并不是有質量問題的“爛尾房”。

　　海甸島一品水苑銷售負責人介紹說：“其實購購尾房是個不錯的投資選擇，因為尾房是現房，與期房相比真實感，也不會出現購購期房時容易發生的面積糾紛、無法達到心理預期值等問題。”另外，尾房的即購即住的優點也是期房所不具備的。在同一棟樓房的成本中，地價、公共部分、配套設施、裝修、設備標準等，對每個購房者來說都是相同的，而不同的只體現在戶型的朝向、景觀、樓層上，但這些房子的價格相對來說卻低得多。現在購房并不意味著要住一輩子，將來有可能再置換或是用于出租。一品水苑目前僅剩少量房子沒有出售，所剩房屋也就是人們所說的尾房，這些房子有一大部分是開發商當時作為自用留下來的，如今由于開發商為了更快地抽調人手開發新的項目，原來保留自用的房子多出來不少，繼續保留不但要安排人員維護，而且還會占用一大部分資金，因此開發商決定以非常優惠的價格出售。如果說尾房都是差房的話，就是說開發商留下自用的房子都是差房，這顯然是不符合邏輯的。

　　顯然，具有價格優勢的尾房對購購者來說，更有其獨特的魅力。對于頭次置業的年輕人來說，白天通常都不在家，房子的朝向、景觀和樓層對他們來說并不重要，因此尾房的性價比更高。而對于投資者來說，并不意味著房價低租金也低。同一棟樓宇中，只要面積相同，租金就相差不多。值得注意的是，樓盤在開盤初期和旺銷期時，消費者基本上沒有與開發商討價還價的余地，但購購尾房時在價格和付款方式上，都有與開發商談判的空間，從而獲得更多的實惠。假如購購尾房是用于投資，那么應該更多注意的是項目的規模、周邊的配套以及樓盤所處位置的交通狀況。一般規模大、配套齊全的項目保值、增值潛力更大，而處于公路主干線附近樓盤中房子更容易出租或轉售。

（商旅報）

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