“事實上，我們也沒想到3、4月份大戶型能夠有這樣的行情?！眲P德天山河畔花園翠庭負責人告訴記者，對客戶進行訪談分析后發現，該項目的高總價房源之所以去化良好，一方面是客戶對房地產市場的信心企穩，另一方面是因為凱德天山河畔花園翠庭是天山板塊未來數年內較后一批高品質大戶型房源，一旦錯過很難彌補。

　　信心企穩，改善型需求抬頭

　　記者從凱德置地了解到，凱德天山河畔花園翠庭是天山河畔項目的 ，全部為精裝全配的現房，面積為188-231的四房大戶型，為整個項目中地理位置較好、裝修品質較高、房型面積較寬敞的臨河景觀座的兩幢，直接就能夠看到蘇州河全景景觀。

　　“從3月份開始，改善型客戶逐漸打破觀望態勢，開始出手購購中意的房源?！?凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人告訴記者，凱德天山河畔花園翠庭棟物業尚未正式公開，就已經有一批客戶通過各種途徑“找上門來”。

　　“改善型客戶都有過自己購房居住的經驗，所以他們在購房時也有一些更成熟的考量，而并非僅僅為了購個大房子而已。” 凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人指出，改善型客戶往往資金實力較強，對房價的敏感性弱于頭次置業者，但他們對房產品質、物業管理的要求也往往更高。

　　根據凱德天山河畔花園翠庭的客戶積累情況來看，國內實力客戶成為本階段改善型需求的主力?！捌渲?—10年前定居上海的新上海人換房需求旺盛，他們一般經濟實力較強，希望此次能夠換房到位?！备鶕F場對這部分意向客戶的調查發現，他們大多為企業高管、私營企業主等，需求受金融危機影響不大，是否出手下單的關鍵是“房子品質是否足夠打動人”。

　　理性置業，高品質大戶型受捧

　　“70/90政策帶來的效應之一，就是市場上大戶型供應的不足?！笔袌龇治鋈耸恐赋?，近兩年上海市城區房源出現了戶型越大越好賣的情況，一些大戶型業主惜售態度明顯。根據市場需求來看，改善型客戶比較青睞200—400平方米之間大戶型房源，所選擇區域也集中于中內環之間成熟生活居住區。

　　天山板塊所處位置可以說是得天獨厚：古北商業生活區、虹橋經濟開發區、中山公園商務、長風生態商務區與圍繞周圍，規劃中的虹橋交通樞紐更將使區域直接受益。依托蘇州河及濱河綠化帶，天山路板塊已經形成了成熟完善的花園社區居住氛圍。在鄰近的古北、虹橋開發區兩大板塊基本飽和時，天山板塊無疑是長寧較具魅力的熱點居住板塊。

　　事實上，整個長寧區這幾年房產供應量一直，天山板塊目前更是整體處于“尾盤”階段。凱德天山河畔花園翠庭此次推出的52套大戶型房源，適時地填補了市場空白，同時也是入主天山板塊大戶型的“較后機會”。這批房源全部以高端豪宅品質裝修，并配備高端家具家電，真正是“拎包即可入住”。為適應高端客戶需求，凱德天山河畔花園翠庭還為客戶配備了五行政公寓式服務，24公里國際管家隨時待命。

　　“大戶型供應稀缺是事實，但同時我們也看到并非所有的大戶型都會受到市場追捧。” 凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人指出，改善型客戶對新購物業的品質和服務更為挑剔，對開發商的品牌和產品品質非常關注，大戶型必須軟硬件都跟上才能獲得客戶青睞。

　　軌道+商業，板塊再升級

　　天山板塊東南西三側是浦西較重要的幾條交通主干道：內環、中環、延安高架，不管是自駕車還是公交出行十分方便。軌道交通2號線在天山路有三個站點，分別是婁山關路站及威寧路站和北新涇站；板塊內有成熟的天山商圈和西郊百聯購物等商業配套，虹橋、古北、中山公園的完善商業設施也是近在咫尺。

　　軌道交通為天山板塊帶來的不僅是出行的便利，并是大量人流和商業機會。天山路商圈依托軌道優勢，已經實現了升級蛻變，一批新的Shopping Mall已經全新登場，虹橋天都、長房國際廣場（原天山商廈）、虹鑫時尚廣場、匯金百貨等大型商場中，購物、休閑、餐飲、娛樂一應俱全。

　　軌道+商業，為天山板塊帶來了再次升級的機遇和條件?！霸谝呀浄浅３墒斓拈L寧樓市，天山板塊幾乎可以說是先進尚有空間再發展的區域。” 凱德天山河畔花園翠庭銷售負責人之說，隨著天山商圈的發展成熟，一個“中山公園——虹橋古北——天山”三足鼎立的長寧區高端生活區版圖已經形成，天山板塊已成為環境優美、宜商宜居的樓市新黃金板塊。

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